池倩明：三星绝不让日系DC一统天下

IT商网(it365)广州报道(徐德栋) 作为北京奥运会主赞助商之一，三星已经在国内市场耕耘了十多年，经过多年的发展，这个来自韩国的知名消费电子产品生产商，依托强大的技术和资金实力，逐步占据了国内主流市场，打破了日系厂商一统天下的局面。那么，作为下游的三星代理商，面对此次千载难逢的奥运商机，又将获得什么样的回报呢?就此，IT商网记者采访了三星广州独家总代运鑫贸易有限公司市场经理池倩明——

广州运鑫贸易有限公司 市场经理 池倩明

　　IT商网：请简单介绍一下贵公司概况，如何携手三星数码相机的?

　　池倩敏：运鑫是一家隶属于广东省商业厅旗下的国营企业。作为国内首批与三星光电子签约的产品代理商之一，广州运鑫贸易有限公司伴随着三星在华南市场不断开拓，见证了其发展历程的各个阶段。自1998年，运鑫正式签约三星，通过代理三星系列产品也获得了丰厚的回报。直到2004年，运鑫发展成为了三星数码相机的广州独家总代。

　　IT商网：作为北京奥运会赞助商之一，你是如何看待所代理的三星数码相机?借助奥运，贵公司在2007年和2008年前四个月的生意如何?是否奥运营销取得了一定的效果?为什么?问题何在?

　　池倩敏：作为奥运产品的代理商，我们可以通过奥运会来宣传自己的产品，提高自己品牌的知名度和暴光度，从而提高自己品牌在市场上的名气及巩固自己品牌的地位。

　　作为三星渠道商来说，借助其奥运进行的一系列营销活动，势必会提高公司的销售业绩。相比07年第一季节，今年的出货量提高了20%以上。这一定程度上也反应了，随着三星在中国的日益茁壮成长，其消费类DC的市场占有率已不压于日系厂商了。只是，在品牌效应的沉淀方面，三星还显得有些单薄，所以其在高端和专业领域，虽有所建树，但仍未到收获的季节。三星，目前要做的就是在日系品牌的手里抢到自己的市场份额。所以说：竞争虽多，机会也多。

　　IT商网：众所周知，柯达、三星以及联想等均是此次北京奥运会的赞助商，那么，你认为，其各自渠道商所策划或执行的奥运营销方案是否具有差异化特色?如何看待国内的数码相机市场？

　　池倩敏：没有差异化特色，都是为了能够提升知名度，借此机会能够把销量提到更高。至于三星，我认为其自身在渠道管理，市场规范等方面拿捏的都很到位。换个角度说，三星有完善的管理系统和优厚的回报，因此，三星代理商们的忠诚度都是相对比较高的。

　　在目前国内的数码相机市场上，日系产品仍处于主导地位，一些国产品牌还没有能力掌握核心技术，而且在宣传和推广的方面也存在着一定的问题，打价格战毕竟不是长久的生存之道。至于领头的那些日系品牌，也在继续扩大占领大陆这块相对不太饱和的庞大市场。虽然佳能、尼康等日系厂商并不是此次北京奥运会的赞助商，但是，他们的野心是不容小觑的，纷纷请了香港等国际明星作为其形象代言人(佳能的成龙，尼康的王力宏)。